Søstrene Grene ouvre ce vendredi à Montpellier : que trouve-t-on chez l’enseigne scandinave et à quels prix ?

Odeur de bois et accents scandinaves, au 6 rue Maguelone. Les portes de l’historique immeuble du Capoulié sont encore fermées, mais déjà les futurs clients tentent d’apercevoir à travers les vitres le nouveau venu sur la scène commerciale montpelliéraine. Le Danois Søstrene Grene, spécialiste de la décoration et de l’ameublement, ouvre son magasin ce vendredi 6 février. Une installation symbolique, puisque l’enseigne s’implante là où, en 1897, s’ouvrait le Paris-Montpellier, l’un des premiers grands magasins de la ville à la belle époque.

3 000 références livrées depuis le Danemark

La façade porte encore la trace de ce passé glorieux. Mais derrière les portes coulissantes, Jean Thiriez et les équipes de Søstrene Grene s’attellent à construire l’avenir des 390 m2 désormais dédiés aux ustensiles de cuisine, bougies, petite épicerie, loisirs créatifs ou accessoires de bureau.

Le nouveau patron des lieux a reçu les clés en novembre dernier, après une vaste phase de travaux visant à transformer totalement un local resté vide depuis 2018. Prix de l’opération : plus d’1,5 million d’euros supporté par le franchisé et la Ville. Depuis, les camions de livraison se sont succédés, en provenance directe du Danemark. "102 palettes au total", compte Jean Thiriez, en plein rush à la veille de l’ouverture. De quoi pour garnir de 3 000 produits les rayons du "royaume de la frustration", quarantième Søstrene Grene de France et second plus vaste après celui de Toulouse.

Une stratégie basée sur le rapport qualité-prix

La frustration et l’achat coup de cœur, c’est la clé du succès de cette franchise scandinave fondée en 1973. Plus économique que son concurrent Maison du Monde, plus chic que les low cost Action ou Gifi, Søstrene Grene mise aussi sur la rotation de ses collections pour se différencier de son voisin scandinave Ikéa. Une centaine de nouveaux produits chaque semaine – principalement conçus en Asie – des prix compris entre quelques centimes et une dizaine d’euros, et des best-sellers.

"Le thé en vrac cartonne (1,78 € les 100 g), tout comme les bougies (la papeterie (2 € le cahier fantaisie, 3,73 € les feutres pastel, 6,88 € les trousses…) ou, plus surprenant, les traditionnelles réglisses salées des pays nordiques, détaille Jean Thiriez. Toute notre stratégie repose sur le rapport qualité-prix, jamais sur le secteur premium, jamais sur le low-cost."

Plus de 300 000 visiteurs annuels espérés

La stratégie commerciale est bien huilée, en témoigne ce labyrinthe qui contraint les clients à passer par tous les univers. Le magasin montpelliérain table sur 300 000 à 450 000 visiteurs annuels, avec une clientèle "à 90 % féminine", et un panier moyen autour des 14 €. Les prix sont d’ailleurs rarement ronds. Et pour cause, "tout est décidé depuis le Danemark, en couronne danoise, puis traduit en euros." Et c’est en référence à ces montants alambiqués que le magasin de Montpellier ouvrira ce vendredi à… 9 h 59 !